Jogos de Negociação

Defino como jogos de negociação as técnicas utilizadas ao negociar, pois em uma negociação profissional podemos ganhar ou perder, as técnicas para negociar como em qualquer outra profissão são aceitas e é o que diferencia um profissional de outro, o lucro da empresa esta relacionado diretamente ao resultado de uma negociação de compra ou venda.

O negociador deve saber o momento de declinar quando perceber que não existe mais argumentação que convença seu cliente do beneficio que seu produto pode trazer a ele.

Outra situação bem comum em uma negociação é o comprador comparar o produto de qualidade com outro sem qualidade do concorrente, depreciá-lo para obter um possível desconto, se essa for à posição de seu cliente, decline momentaneamente da venda e analise todos os pontos da negociação para tomar a decisão final, se o valor em pauta irá trazer lucro ou não para sua organização será uma questão de análise.

Por Marcelo Salvo

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